20%，在一個說謊者的心目中，是介于“謊言”和“真實”的中間值。而女人則最愛撒這20%的謊言。

女人買衣服，其真實價格總比告訴丈夫的要貴20%。這里面便存在心理對比距離：不管收入多么豐厚的丈夫，也總覺得妻子買的衣服實在太多了；不論有多少衣服的妻子，也總覺得自己衣柜里的貨品不夠豐富。

于是，為了不斷添貨，又不引起與丈夫的矛盾糾紛，妻子們會小小撒個謊，遮瞞下真實的價格。這便成了女人謊言的來源?？蔀楹问?0%這個數(shù)字呢?為何不是更少，比如10%?為何不是更多，比如30%?那是因為，20%，在一個說謊者的心目中，是介于“謊言”和“真實”的中間值。10%的謊言，不如不撒。數(shù)目太小，不值得女人為此在丈夫面前做一回騙子。30%的謊言，又略略嫌多。一旦上升到“3”字頭，人的道德底線會拉響警報。即便是善意的謊言，同樣也會面臨良心的壓力。

所以，女人最愛撒20%的謊，因為負擔(dān)不大、效果不差：少報了20%的價錢，男人對太太這件新衣的價錢會少20%的敵視;但少報了20%的價錢，女人心里也不會把這當(dāng)成是欺騙。

人生的謊言有很多種。最會撒謊的人，永遠只會篡改其中20%的真相。因為，良心面前，他無太大壓力，對面那個被欺騙的人，也不會有太多損失。而這20%，也可不叫謊言，姑且稱之為“給真相化個妝”吧。

抓撓耳朵

小孩為了逃避父母的責(zé)罵會用兩只手堵住自己的耳朵，抓撓耳朵的手勢則是這一肢體語言的成人版本。抓撓耳朵的手勢也有多種變化，包括摩擦耳廓背后，把指尖伸進耳道里面掏耳朵，拉扯耳垂，把整個耳廓折向前方蓋住耳洞，等等。

當(dāng)人們覺得自己聽得夠多了，或想要開口說話時，也可能會做出抓撓耳朵的動作。抓撓耳朵也意味著當(dāng)事人正處在焦慮的狀態(tài)中。

拉拽衣領(lǐng)

撒謊會使敏感的面部與頸部神經(jīng)組織產(chǎn)生刺癢的感覺，于是人們不得不通過摩擦或者抓撓的動作消除這種不適。這種現(xiàn)象不僅能解釋為什么人們在疑惑的時候會抓撓脖子，它還能解釋為什么撒謊者在擔(dān)心謊言被識破時，就會頻頻拉拽衣領(lǐng)。這是因為撒謊者一旦感覺到聽話人的懷疑，增強的血壓就會使脖子不斷冒汗。

當(dāng)一個人感到憤怒或者遭遇挫敗的時候，也會用力將衣領(lǐng)拽離自己的脖子，好讓涼爽的空氣傳進衣服里，冷卻心頭的火氣。當(dāng)你看到有人做這個動作時，你不妨對他說，“麻煩你再說一遍，好嗎？”或者“請你有話就直說吧，行嗎？”這樣的話會讓這個企圖撒謊的人露出他的馬腳。

抓撓脖子

抓撓脖子的手勢是：用食指(通常是用來寫字的那只手的食指)抓撓脖子側(cè)面位于耳垂下方的那塊區(qū)域。我們根據(jù)觀察得出的結(jié)論是，人們每次做這個手勢，食指通常會抓撓5次。食指運動的次數(shù)很少會少于5次或者多于5次。這個手勢是疑惑和不確定的表現(xiàn)，等同于當(dāng)事人在說，“我不太確定是否認同你的意見。”

當(dāng)口頭語言和這個手勢不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某個人說“我非常理解你的感受”，但同時他卻在抓撓脖子，那么我們可以斷定，實際上他并沒有理解。